沉默也能算同意吗？国际买卖中缄默何时产生法律效力

沉默也能算同意吗？国际买卖中缄默何时产生法律效力

本文为法律科普，案例来源于《人民司法》，人物已做脱敏处理。

裁判要旨

在国际货物买卖中，沉默或“不回应”通常不等于同意。只有在双方之间存在特定的行业惯例或长期形成的习惯做法时，缄默才可能被视为接受合同要约。判断是否属于习惯做法，关键是看一方是否合理期待该做法已成为双方的共同理解，并愿意受其约束。

案情简介

天津西湖公司与新加坡西湖公司长期合作，通过邮件下单、确认、发货、结算。2017年5月，天津公司因对方逾期付款，发邮件警告将停止发货。新加坡公司回复称“即将付款”，但未实际支付。此后天津公司停止发货，新加坡公司主张因此产生转售损失等。双方对欠款金额无异议，但对天津公司是否有权停止发货产生争议。

律师解读

第一，本案适用《联合国国际货物销售合同公约》。由于双方营业地分别在中国和新加坡，两国均为公约缔约国，因此公约优先适用。公约规定，合同的成立需要通过“发价”和“接受”两个步骤，沉默一般不构成接受。

第二，习惯做法需要双方共同认可。法院认为，双方长期通过邮件确认订单，已形成固定的交易习惯。天津公司发出警告邮件后，新加坡公司并未明确反对，而是回复“即将付款”，这可以视为对天津公司催款行为的默认。因此，天津公司停止发货的行为有合理依据。

第三，沉默是否有效，要看是否产生“期待利益”。如果一方长期以某种方式行事，另一方合理期待该方式会继续，且双方都认为应受约束，那么这种习惯做法就具有法律效力。本案中，新加坡公司明知欠款严重，却未及时付款，其要求继续发货的期待缺乏合理基础。

王德林律师提示：

国际买卖中不要轻易依赖“对方不说话就是同意”。建议在合同中明确约定订单确认方式、付款期限和违约后果。如果遇到对方长期拖欠货款，应先通过书面方式（如邮件、函件）明确告知暂停发货，并保留证据。在文山地区从事外贸的企业，更要注意交易习惯的书面化，避免因缄默引发争议。

来源：《人民司法》2025年第11期

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王德林 律师

云南八谦（文山）律师事务所 · 副主任

专业领域：企业法律顾问、交通事故纠纷、保险纠纷、建设工程纠纷、医疗纠纷、劳动争议

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