销售“成功学”课程，为何可能构成诈骗罪？

销售“成功学”课程，为何可能构成诈骗罪？

本文为法律科普，案例来源于《人民司法》，人物已做脱敏处理。

裁判要旨

如果有人通过虚构大师人设、编造成功案例、夸大课程效果等方式，让你误以为交钱上课就能快速发财，从而骗取你大量钱财，这种行为可能构成诈骗罪。即使课程内容听起来像“心灵鸡汤”，但只要其本质是虚假宣传、骗取财物，就不属于合法的知识付费，法律会予以严惩。

案情简介

杨某某从2009年起，陆续成立多家公司，以“成功学”培训为名，骗取他人财物。他只有高中学历，却被包装成“世界顶级潜能开发大师”。在课程中，他通过表演“吸管插土豆”、“走火”等把戏，制造“激发潜能”的假象。他还编造虚假成功案例，谎称学员上课后年入百万，甚至承诺“不成功就补差价”。学员被分成不同等级，推荐新学员可获高额佣金。最终，杨某某等人共骗取3.8亿余元。法院认定其行为构成诈骗罪，杨某某被判处无期徒刑，同案徐某某被判处有期徒刑11年。

律师解读

一、为什么“成功学”销售会构成诈骗罪？

关键在于“虚构事实、隐瞒真相”。诈骗罪的核心是行为人通过欺骗手段，让对方产生错误认识，并基于这个错误认识交付财物。本案中，杨某某团队虚构了“大师”人设、编造了成功案例、神化了课程效果，这些都不是真实的。被害人因为相信这些虚假信息，以为交钱就能发财，才购买了课程。这种以虚假包装和话术诱导消费的行为，和普通的“知识付费”有本质区别，后者提供的是真实、有价值的内容。

二、参与销售或推广的人员，是否也要承担责任？

是的。本案中的徐某某，虽然不像杨某某那样是“大师”，但他作为公司总经理，负责外联、对接学员，参与了诈骗活动的组织和管理。法院认定他是主犯，需要对他参与的1.9亿余元诈骗金额承担刑事责任。这说明，只要明知公司在实施诈骗，仍然积极参与推广、销售、管理等环节，就可能成为共犯，面临刑事处罚。

三、如何区分“成功学”骗局与合法培训？

关键在于看课程内容是否真实、宣传是否夸大。合法培训提供的是有实操性的知识或技能，而“成功学”骗局往往内容空洞，只讲“心灵鸡汤”，却宣称能“快速成功”、“年入百万”。如果培训方通过虚构人设、编造案例、承诺高额回报等方式诱导你交钱，且课程价格远高于其实际价值，就要警惕可能是骗局。本案中，法院明确指出，这种“成功学”课程“不可能助人成功”，不属于合法的商业模式。

王德林律师提示：

面对各种“快速成功”、“财富自由”的培训课程，请保持理性。切勿轻信“大师”人设和“不成功就退款”的承诺。如果发现课程内容空洞、宣传夸大，并伴有高额收费和拉人头返佣的模式，请及时向市场监管或公安机关举报。在文山地区，如遇类似纠纷，建议咨询当地专业律师，维护自身合法权益。

来源：《人民司法》2025年第12期

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王德林 律师

云南八谦（文山）律师事务所 · 副主任

专业领域：企业法律顾问、交通事故纠纷、保险纠纷、建设工程纠纷、医疗纠纷、劳动争议

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