医疗耗材销量没达标，经销商一定违约吗

医疗耗材销量没达标，经销商一定违约吗

本文为法律科普，案例来源于《人民司法》，人物已做脱敏处理。

裁判要旨

在医疗耗材购销领域，如果经销商和医院签了保底销量条款，但最终没完成，法院不一定会认定经销商违约。因为公立医院的耗材采购数量，主要取决于患者的实际就医需求，而不是经销商的努力。如果涉及公共利益，不能简单地以未达保底销量就判定违约。

案情简介

某达公司和某豪公司签了5年采购协议，约定某豪公司每年向某达公司采购至少5980万元的检验产品，供某医院使用。如果某豪公司没达到这个最低采购量，就要按差额的50%支付违约金。后来某豪公司没完成年度采购量，某达公司起诉要求支付违约金。某豪公司抗辩称，采购量受医院实际需求影响，且某氏公司曾发函要求取消最低采购量条款。

律师解读

1. 一般经销协议中的销量保底条款通常有效

在普通的商品经销协议中，如果双方自愿约定最低采购量，法院一般会认定该条款合法有效。因为经销商可以通过努力推广、促销来实现销量目标，未达标时承担违约责任也符合公平原则。

2. 医疗耗材领域有特殊性，不能一刀切

本案中，某医院是公立医疗机构，其耗材采购量必须根据患者实际就医需求决定，不能由经销商或厂商单方面设定。而且，某氏公司曾发函要求取消最低采购量等捆绑条款，以落实国家整治医疗购销领域不正之风的要求。因此，法院认为未达保底销量不能视为某豪公司违约。

3. 合同性质影响责任认定

经销协议可能被认定为买卖合同、委托合同或行纪合同，不同性质下经销商的责任不同。本案中，法院更关注医疗耗材购销的公共利益属性，而非单纯合同类型。

王德林律师提示：

如果您是医疗耗材经销商，签订含有销量保底条款的协议时，要注意条款是否合理。如果合作对象是公立医院，建议在合同中明确约定采购量以实际需求为准，避免因不可控因素承担违约责任。另外，遇到类似纠纷时，可以主张条款因涉及公共利益而无效或不可执行。如果您在文山地区有相关法律需求，欢迎咨询。

来源：《人民司法》2025年第01期

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王德林 律师

云南八谦（文山）律师事务所 · 副主任

专业领域：企业法律顾问、交通事故纠纷、保险纠纷、建设工程纠纷、医疗纠纷、劳动争议

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