没有书面合同，怎么证明买卖关系成立

没有书面合同，怎么证明买卖关系成立

本文为法律科普，案例来源于《中国法院年度案例》，人物已做脱敏处理。

案情简介

某建材商行起诉某建筑工程公司，要求支付材料款21万多元及利息。建材商行说，他们给建筑公司承建的项目供应了水电管线材料，建筑公司曾分两次转账10万元。建材商行提供了售货单、一份周某出具的《证明》复印件、以及银行转账记录作为证据。但双方没有签订任何书面买卖合同。

建筑公司辩称，转账是代案外人周某支付的，周某不是公司员工，公司也不认识送货单上签字的张某、陈某。建材商行承认，买卖主要是跟周某沟通联系的，跟建筑公司之前没有直接联系。

法院怎么判

一审法院（福建省福鼎市人民法院）认为：虽然没签书面合同，但建筑公司曾向建材商行转账，且转账备注了“材料款”，送货单上也有张某、陈某等人签字，结合交易习惯，可以认定双方存在买卖合同关系。判决建筑公司支付材料款21万多元及利息。

二审法院（福建省宁德市中级人民法院）改判，驳回了建材商行的全部诉讼请求。二审法院认为：

一是建材商行无法证明送货单上签字的张某、陈某是建筑公司员工，建筑公司也否认他们是公司人员。

二是周某出具的《证明》是复印件，且内容显示是“蔡某”供货，建材商行无法证明蔡某、周某的身份，也无法证明这份证明与建材商行有关。

三是建筑公司虽然转过账，但建筑公司提供了证据证明这是代周某付款，不能直接证明建筑公司有与建材商行建立买卖关系的意思。

综上，建材商行的证据不能形成完整的证据链，无法证明与建筑公司之间存在买卖合同关系，应承担举证不能的后果。

案号：福建省宁德市中级人民法院 (2024)闽09民终40号民事判决书

律师解读

这个案例对做生意的普通人很有警示意义。很多小生意人觉得“老客户”“熟人介绍”就不用签合同，结果一旦对方不认账，维权非常困难。

法院认定买卖合同成立，核心是证明双方有“买卖合意”——也就是双方都同意你卖我买。没有书面合同时，法院会综合以下证据来判断：

一是送货单、收货单等交货凭证。这些只能证明货送到了，但不能证明是谁买的。如果送货单上签字的人不是对方公司员工，或者对方不承认，就很难认定。

二是付款记录。对方付过款，是证明买卖关系的重要证据。但如果对方说是代别人付款，或者能证明付款与这笔货无关，那这个证据的证明力就会大打折扣。

三是沟通记录、微信聊天、录音等。这些能直接证明双方就买卖事宜进行过协商，是证明“合意”的关键证据。

四是交易习惯。如果双方长期有生意往来，以前都是这样操作，法院可能会认定这次也是买卖关系。但如果是第一次交易，或者交易对象不明确，就很难适用。

另外，这个案例还涉及一个重要问题：材料商能不能向发包方或总包方要钱？一般情况下，合同具有相对性，谁跟你签合同、谁跟你交易，你就找谁。如果实际施工人（比如周某）以个人名义跟你买材料，即使材料用在了工地上，你也不能直接找总包公司要钱。除非你能证明总包公司授权了这个人，或者构成了“表见代理”（比如对方出示了总包公司的授权书、印章等）。

王德林律师提示：

做生意一定要签书面合同，哪怕是一份简单的送货单、购销单，也要写清楚买方是谁、货物名称、数量、单价、总价、付款时间。送货单要让对方有权限的人签字，最好加盖对方公司公章或项目部章。如果是跟个人交易，要核实他的身份，最好让他提供身份证复印件或授权委托书。转账时备注清楚是“某项目材料款”。保留好所有微信聊天记录、通话录音等沟通证据。

文山地区的当事人如果遇到类似问题，建议尽早咨询专业律师，收集和固定证据，避免因证据不足导致败诉。

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王德林 律师

云南八谦（文山）律师事务所 · 副主任

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