主播和MCN公司签了合作协议，到底是合作关系还是劳动关系

主播和MCN公司签了合作协议，到底是合作关系还是劳动关系

本文为法律科普，案例来源于《中国法院年度案例》，人物已做脱敏处理。

案情简介

2022年9月，某文化传媒公司（MCN公司）与主播吴某签订了一份《艺人合作协议》，约定由该公司独家代理吴某的互联网演艺经纪事务。协议要求吴某每月直播时长累计不低于156小时，每月直播26天，公司则支付1万元签约费。吴某的收入主要来自直播平台用户打赏的礼物提成，公司按比例分成。

签约后，吴某在扬州住处进行直播。但在2022年10月、12月以及2023年1月、2月、3月，吴某的直播时长均未达到合同约定的标准。公司认为吴某违约，起诉要求解除合同、返还签约费1万元，并赔偿双倍投资款共计92288元。吴某则主张，双方实际构成劳动关系，公司应承担劳动法上的责任。

法院怎么判

法院经审理认为，吴某对自己的直播时间、地点、内容有一定的自主决定权，这与劳动、劳务合同中的人身依附性和管理隶属关系不同。吴某的收入并非直接来源于公司，而是来自平台用户打赏的分成，与劳动报酬有明显区别。因此，双方是经纪合作关系，而非劳动关系。

由于吴某多次未达到直播时长，构成违约，法院判决解除双方合同，吴某返还签约费1万元，并赔偿公司损失1万元，合计2万元。公司主张的双倍投资款因违约金过高，法院酌情调整为1万元。公司不服上诉，后撤回上诉，二审法院裁定准许。

律师解读

这个案例的核心问题是：MCN公司与主播之间究竟是合作关系还是劳动关系？法院给出了明确的判断标准，对普通主播和MCN公司都有重要参考价值。

一是看身份管理方式。如果MCN公司对主播进行考勤、请假、工作纪律等类似用人单位的严格管理，主播对直播时间、地点、内容没有自主决定权，就可能被认定为劳动关系。但如果只是约定了直播时长，目的是保障合作履行，主播仍有较大自主权，则属于合作关系。本案中，吴某可以自行决定直播地点和内容，公司并未实施人身隶属性的管理。

二是看收益分配方式。如果MCN公司完全控制主播的收益，并支付固定工资或底薪加提成，主播收入相对稳定，可能构成劳动关系。但如果主播的收入主要来自平台打赏分成，公司仅按约定比例提取，则更可能是合作关系。本案中，吴某的收入直接来自平台打赏，公司无法掌控其具体金额。

三是看具体业务组成。如果主播的直播内容属于MCN公司的主营业务，且直播销售的商品或服务也属于公司业务范围，才可能认定劳动关系。目前多数MCN公司与主播的合作模式，属于平等主体之间的经纪合作，成立劳动关系的情况较少。

王德林律师提示：

无论是主播还是MCN公司，在签订合作协议时，都应明确约定双方的权利义务，包括工作安排、收益分配方式、合作方式、知识产权归属、违约责任等。主播要特别注意，如果合同赋予你较大的自主权（如自行决定直播时间、地点、内容），且收入来自平台分成而非固定工资，那么你们之间很可能是合作关系，而非劳动关系，这意味着你可能无法享受劳动法规定的社保、带薪休假等保障。如果主播希望获得劳动法保护，应在签约前与公司协商签订劳动合同，明确管理关系和固定薪酬。对于文山地区的当事人，如果遇到类似问题，建议咨询专业律师，审查合同条款，避免因法律关系界定不清而陷入纠纷。

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王德林 律师

云南八谦（文山）律师事务所 · 副主任

电话：15987555284

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地址：云南省文山壮族苗族自治州文山市