业务提成“款到提成”的约定有效吗？广告公司用商铺抵债，销售员还能拿到提成吗？

业务提成“款到提成”的约定有效吗？广告公司用商铺抵债，销售员还能拿到提成吗？

本文为法律科普，案例来源于《中国法院年度案例》，人物已做脱敏处理。

案情简介

2020年6月，文某入职某广告公司做销售，双方约定：文某的工资包含业绩提成，提成要在客户款项全部收回后才能发放。文某在职期间，公司按此约定支付了部分提成。

2023年1月，公司制作了一份统计表，显示应支付文某提成共计42万余元，但其中客户未回款部分的提成有19.8万余元，已回款部分的提成只有1万余元。文某申请劳动仲裁，要求公司支付全部提成。仲裁裁决公司支付20.9万余元。公司不服，起诉到法院。

争议焦点在于：一是公司该不该支付客户未回款部分的提成；二是公司用商铺抵广告费，算不算客户已经回款。

法院怎么判

一审法院认为，按照合同约定，提成要在客户款项全部收回后才支付。统计表上标记为“已收”的部分只有1万余元，所以公司只需支付这1万余元。文某不服，提起上诉。

二审法院（重庆市第三中级人民法院）认为：

一是“款到提成”的约定合法有效，双方都应遵守。统计表上“已收”部分的提成1万余元，公司应当支付。另外，公司同意支付招商银行项目的提成2750元，也予以确认。

二是关于B街和B广场项目的广告费，公司已经和客户协商用商铺抵债，并且公司法定代表人已经拿到了商铺的产权。这相当于客户已经付款，文某完成了回款义务，公司应当支付这两个项目的提成共计11.6万余元。

三是公司辩称经营困难、给客户退款，导致合同没履行完，所以提成条件不成就。法院认为，这是公司把经营风险转嫁给员工，加重了员工负担，不公平，不予支持。

最终，二审法院判决公司支付文某提成共计12.9万余元。

律师解读

这个案例对普通劳动者有几点重要启示：

一是“款到提成”的约定有效，但公司不能滥用。 法律尊重公司和员工之间的约定，如果合同或规章制度明确写了“客户回款后才发提成”，员工一般要遵守。但公司不能把经营风险（比如客户赖账、公司自己违约）转嫁给员工。如果公司不积极向客户催款，甚至放弃权利，导致提成条件迟迟不成就，法院可能认定条件已经成就，公司必须支付。

二是客户用实物抵债，也算回款。 公司用商铺、房产等实物抵广告费，只要公司实际收到了这些资产，就相当于客户已经付款。员工可以主张提成。

三是离职后，员工仍有权主张提成。 员工离职后，公司不能以“你离职了，客户还没回款”为由拒绝支付提成。员工需要提供初步证据证明客户已经回款（比如公司财务记录、客户付款凭证等），但举证责任不能过于苛刻。如果公司掌握财务资料却拒绝提供，法院会要求公司承担不利后果。

王德林律师提示：

销售人员在签订劳动合同时，要仔细阅读提成发放条款。如果公司规定“款到提成”，建议在合同中明确“回款”的定义，包括现金、转账、实物抵债等情形。同时，保留好自己经手的客户合同、催款记录、公司财务统计表等证据。离职后，如果公司以“客户未回款”为由拒绝支付提成，可以要求公司提供客户未付款的证明。如果公司长期不催款或放弃债权，员工可以主张提成条件已经成就。文山地区的当事人如果遇到类似问题，建议咨询专业律师，及时收集证据，通过劳动仲裁或诉讼维护自身权益。

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王德林 律师

云南八谦（文山）律师事务所 · 副主任

电话：15987555284

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